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Orientado a Resultados… , disfrutando del camino!!

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¿Qué tienen en común el mundo de la Empresa y el del Deporte profesional?

       Orientación a Resultados            =         TENER

        Alto Rendimiento Sostenido      =         HACER

        Persona                                            =         SER

Podrían encontrase muchos más; elijo estos tres para reflexionar juntos en el orden con que habitualmente los atendemos.

Una de las competencias más demandada en la selección de directivos (y también en deportistas de élite) es la “Orientación a Resultados”. Estoy de acuerdo con esa relevancia, sin esta competencia profesional nos quedamos fuera del Alto Rendimiento.

¿Qué lugar ocupa la PERSONA en ese orden?

Te propongo mantener los mismos tres factores, pero invirtiendo el orden de importancia.

        SER               =        Persona

        HACER         =         Alto Rendimiento Sostenido

        TENER          =         Orientación a Resultados

Cuando “escucho” a directivos y deportistas describirme por ellos mismos esta competencia profesional tan valorada (su orientación a resultados), enseguida puedo diferenciar claramente dos grupos:

– Por un lado, los que están “ENFOCADOS” a RESULTADOS.

El Foco sólo está en lo que buscan conseguir, en “tener”:

  • aumentar las ventas,
  • estar entre los 5 primeros del ranking,
  • comprar el mejor coche,
  • … … …

A partir de esa claridad de lo que buscan son como “máquinas de hacer” cualquier cosa para llegar al tan ansiado objetivo, que en la mayoría de los casos terminan por alcanzar. Es una lícita manera de conseguirlo; pero es precisamente en ellos donde identifico con más frecuencia síntomas de ansiedad, stress o burn-out.

– Por otro lado, existen los que están “ORIENTADOS” a RESULTADOS.

También tienen mucha claridad de lo que desean conseguir: el mismo interés en aumentar las ventas, o estar entre los 5 primeros del ranking, e incluso en esa compra del mejor coche. Pero una vez “visionado” el objetivo, dejan de pre-ocuparse por ello.

¿Y de qué se ocupan entonces?, ¿Por dónde pasa la diferencia entre ambos grupos?

Ellos saben alinear las acciones con sus VALORES de referencia, ya no se tratará simplemente de hacer cosas. El sentido, el para qué, se lo construye cada uno. Ellos nunca apuestan por el TENGO que…; este es el paradigma del QUIERO… . Son intensos y le ponen pasión a todo lo que hacen, se apoyan en sus fortalezas. Huyen de la queja y el victimismo, son proactivos. Se esfuerzan en conocerse más y mejor; …se ocupan de su SER.

Desde ese auto-conocimiento, el FOCO de los Orientados a Resultados estará en la TAREA (nunca en el resultado), en el día a día, en un “hacer con sentido”. Jamás pierden de vista cada momento único, el detalle de esos pasos-acciones buscando excelencia y disfrute a la vez. Y consiguen los mejores resultados, pero siempre como consecuencia!!.

También aquí se trabaja mucho y duro disfrutando del camino. Siendo conscientes de esa oportunidad única que tenemos para poder elegir cada acción que nuestro contexto profesional nos desafíe.

 

Y tú …,

¿Te orientas o te enfocas en los resultados?

Sebastián Fernández

Psicólogo-Coach:

Coaching Ejecutivo y Psicología del Deporte

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